市场政策法规
文化市场的商品经济属性：
1、文化商品和其他商品一样具有价值，使用价值和交换价值。
2、文化市场的运行必须符合市场经济规律。
舞台的主要结构：
主舞台，是剧节目的主要表演区；侧台，在主舞台的左右两侧是演出上下场的准备过渡区，也是推拉台的左右行程的必要空间；后舞台，在主舞台后面的延伸区，为一些特殊剧节目的需要提供更大的设计和表演空间。
营业性演出的定义：
营业性演出是指营利为目的，通过下列方式为公众举办的现场文艺表演活动：
（1）售票或者接受赞助的
（2）支付演出单位或者个人报酬的
（3）以演出为媒介进行广告宣传或者产品促销的
（4）以其他营利方式组织演出的
居间经纪人、行纪经纪人和代理经纪人的定义：
1、居间经纪人，指以自己的名义为他人提供交易信息及条件，以促成他人交易成功的经纪人。
2、行纪经纪人，指受委托人委托，以经纪人自己的名义与第三方进行交易，交易过程中出现的法律责任由经纪人直接承担。
3、代理经纪人，是指受委托人委托，以委托人名义与第三方进行交易，交易过程中出现的法律责任由委托人直接承担
佣金与回扣、信息费：
1、佣金与回扣。佣金在产生的原因、作用的结果和作用的范围与回扣相似，在所反应的经济关系和性质上与回扣不同
2、佣金与信息费。信息费是因提供有价值信息而对信息提供者支付的价款，是信息商品的销售收入。佣金与信息费在性质上是不同的
舞台管理组的具体工作内容：
1、协助导演安排置顶创作演出的日程表，并负责监督各部门的进度和质量
2、协助导演定制排练计划，准备排练场和排练用具
3、负责演员纪律，召集并安排演员按计划表进行排练；营销部门需剧组人员配合宣传活动时，予以配合协调
4、绘制填写用于演出制作的各类图表、报告和通知
5、协助技术组人员勘察演出场地，指定进场，装台方案
6、安排各部门进场，装台，安排布景迁换，并负责进场后剧组人员后勤工作
7、配合导演进行技术合成，整理舞台提示
8、演出期间负责提示和通知，指挥舞台上的场景迁换和其他部门工作，处理紧急情况和防火等安全事项
9、演出结束后组织拆台，安排撤离剧场及物品保管、存放、负责演出资料的整理建档。
舞台布景：
硬景是按照设计方案，利用轻便的代用材料做成的主体框架结构的布景。艺术效果较好，但不便搬运，巡回演出也会增加演出成本。
软景是指把图案绘画在画幕上的布景，软景体积小，便于搬运，可以多次使用，成本低，但立体感差，效果不如硬景好。
灯管设备类型
1、常规灯具：包括舞台成像灯、舞台回光灯、舞台聚光灯、筒灯、PAR64、追光灯等，主要满足演出的基本要求。
2、电脑灯具：包括图案灯（SPOT）、染色灯（WASH），多媒体电脑灯、电脑探照灯、LED灯等，主要满足演出的特殊要求。
音响设备类型及功能：
1、线阵列音箱：为组合式音响，是由多个同音域的专用单体音响垂直连成一组，这种音响音域均匀，方向性强，覆盖面广。线阵列音响主要是为了解决在大场地单体音响达不到声压的要求，而多只普通音响组合又会产生声干涉的问题。
2、点声源音箱：一般指放置在不同位置的单体音箱，通常要根据场馆的大小决定其使用数量
3、舞台返听音箱：这种音箱是指舞台上演员和乐队的声音通过调音台调控后，再返送回舞台，供演员和乐队人员收听的音箱，这种音箱因为摆在舞台上，所以体积较小
视频设备构成：LED大屏幕、LED彩幕、大功率投影机、视频编辑机、专业摄像机，放像机等。
舞台特殊效果的种类：
1、干冰机
2、二氧化碳气柱
3、雪花机
4、泡泡机
5、焰火
（1）冷焰火
（2）热焰火
舞台工程安全、质量、经费的关系：安全是前提，质量是效果，资金是保障。
1、维护观众进出场秩序
（1）根据观看演出的观众人数，合理安排入场门及观众进场时间，避免出现因观众入场过于集中而引起混乱。当出现观众入场人数过多或拥挤时，应及时采取增加检票人员、专人维持秩序等措施进行疏导
（2）验票时，发现进入演出场所的观众达到核准数量仍有观众等待入场的，应当立即终止验票并同时向演出所在地县级人民政府公安部门报告，发现观众持有观众区域以外的门票或者假票的，应当拒绝其入场并同时向演出所在地县级人民政府公安部门报告
（3）演出结束前提前开放出场门，在演出结束后利用广播等设备说明演出结束，避免出现观众因等待演员返场二滞留场内，并通过现场广播引导观众按合理路线离场。
2、观众区域的划分及引导
（1）按照演出票价合理划分关注区域，因舞美设施搭建而产生较严重实现遮挡的观众席位不能作为可售票销售，避免因此产生纠纷，引起现场混乱。
（2）在临时性演出场所举办大型演出，场所容乃的观众数量应当报公安部门核准，观众区域与缓冲区域应当由公安部门划定，缓冲区域应当有明显标识
演出举办单位应当按照公安部门核准的观众数量，划定的观众区域印制和出售门票
（3）在演出场馆内各主要通道及各观众区域之间，应安排工作人员引导观众入场，如观众之间发生座位冲突或其他冲突，应及时将其带至观众区域外协调解决，避免使冲突范围扩大，引发混乱。
3、未按确定时间开演或因突发事故导致演出中断
（1）做好各项演出准备工作，确保演出按预定时间开始，如因意外需延迟开演时间，要及时向观众通报原因及准确的开演时间，安抚观众情绪，获得观众谅解。
（2）演出过程中遇意外事故致使演出中断，应及时向观众说明原因，安抚观众情绪，获得观众谅解，并采取紧急措施尽快排除事故恢复演出。如事故无法短时间内排除，演出无法恢复正常进行，演出举办单位应在现场明确向观众通报，并根据实际情况妥善处理退票等善后事宜。
4、演出场所外人群聚集
举办大型演出尤其是流行歌手演唱会时，经常会出现大量人群在演出场所外围观的现象，应特别做好提前预防措施，安排足够的保安人员维持场外秩序。
5、演出装卸台过程确保安全
（1）在演出舞台工程装卸台过程中，工程承接单位须对施工过程进行监督，要求施工人员严格遵守有关的安全规定
（2）在演出舞台工程的装卸台过程中，工程曾姐单位须对施工人员的施工过程进行监督，要求其严格遵守安全施工的相关规定
（3）电力、高空作业等特殊工种的施工人员须持有电工证，高空作业证等上岗许可证。
6、排练及演出中确保安全
（1）从事特技动作或使用特技器材进行表演的人员，必须在排练和演出时做好安全保护措施
（2）演员在正式演出前必须预先熟悉舞台结构，避免演出时出现坠落等安全事故
（3）演出单位为演员提供的演出舞台及相关舞台设施必须符合国家有关安全标准，避免因舞台工程质量问题造成意外的人员伤害。
7、舞台设施设备安全
（1）演出主办单位应将舞台工程委托给有专业资质的工程公司承建
（2）演出中所使用的设施设备必须符合国家相关的安全标准
（3）演出场馆应定期对固定设施设备进行安全检查，发现隐患及时处理
（4）演出场馆临时搭建的舞台设施设备须经过安全监测方可使用
（5）临时性舞台的搭建必须按照相关法律法规的规定进行
8、临时搭建看到舞台事故主要类型
（1）施工过程中人员伤亡
（2）未按安全施工标准搭建舞台及相关设施引发事故
（3）因特效使用不规范引发的事故
（4）因电力设备原因造成的事故
9、演出安全责任险主要的险种
（1）人身意外伤害险，包括演职人员前往演出地往返途中，在演出装台和排练期间，演出期间发生的人身意外伤害事故
（2）公众安全责任险，包括在演出场所范围内，从事经营活动或自身业务过程中因过失导致意外事故发生，造成的观众人身伤害或财产损失
（3）财产综合险，包括临时搭建的舞台看台和投入的灯光音响等财产，因火灾、爆炸等事故或雷电、暴雨等自然灾害引起的财产损失。
（4）器材运输险，包括音响、乐器、道具等演出器材在航空、水路、铁路、公路和联运运输中，因遭受自然灾害或意外事故所造成的损失
（5）活动意外取消险，包括发生演出主办单位能力所不能控制的任何自然灾害或意外事故，导致不得不取消、中断或推迟举办活动，造成的损失。
产品的生命周期：产品周期是指某一产品从在市场上出现既发生、发展、成熟到衰退、退出市场的全工程。
如何控制演出项目总成本预算？
1、了解对项目各项费用的市场行情的一般标准，尽量避免在不知行情的情况下盲目报价
2、减少中间环节
3、尽可能以演出门票或广告宣传资源抵扣成本
4、宣传费用的预算应由经营者根据项目市场定位和受众群体确定
（1）对于在本市演过或观众熟悉比较成熟的项目，一般宣传费在总成本中所占比例较低，对于新引进或新创作的项目箱床用在总成本中的比例则相对较高
（2）同类项目在市场的竞争程度，如果在同一时期同类演出项目相对集中，市场竞争比较激烈则应加大宣传力度，其费用也必然增加。
各种档次票价的确定
（1）确定多少种票价，根据演出场所观众人数的多少和剧场环境条件而定
（2）每档价位票的数量比例饿也应合理，一般呈枣核形式
（3）各个价位票的差额要根据总体售票方案重点推销某个价位等因素确定
（4）最高票价一般代表着该演出项目的规格档次和水平
（5）最低票价则标志着该演出项目门槛的高低和普通观众的心里承受能力
（6）平均票价标志着该演出项目总体票价的水平高低
演出项目的风险评估和可行性分析
1、盈亏临界点和风险指数
总票数*售票率（实际收）=成本
售票率=成本/总票款*100%
盈亏临界点（风险系数）=单场演出成本/单程总票款*100%
2、运用风险系数进行演出项目可行性分析
风险系数为30%属于低风险项目，只要市场预测准确操作过程中无重大失误和意外，项目应该是可行的
风险系数为50%属于中等风险，要求市场预测更准确，运作过程更严谨
风险系数为70%属于高风险，要非常谨慎才能进行，对于高风险的演出项目最好寻求投资赞助等合作单位，以降低风险。
1、洽谈商业演出主要的考虑点
（1）主办单位、承办单位的商业信誉
（2）了解活动性质、形式以及演出地点和场所，是否适合旗下艺人，是否有悖于艺人形象
（3）活动的影响面和受众范围，是否有媒体转播，是否涉及相关著作权问题
（4）了解活动具体内容以及参与演出的其他艺人，以确保艺人以适宜的方式进行演出
（5）了解活动所涉及的企业赞助等商业元素，是否与艺人代言品牌或艺人自身形象相冲突。
同时根据活动的效益、确定参加演出的歌曲量、曲目及演出费用报价
2、演出协议签订之后还需注意事项
（1）如签约艺人是港台地区或外籍人士，要注意主办单位是否履行了报批手续。在报批时，主办方需要港台及海外地区艺人签一份授权书，授权书中需注明单一合作的活动名称及授权期限，并要注明以双方合约为准，若合约出现问题时此授权不生效等内容
（2）演出费用的收取，艺人个人所得税的缴纳，交通费用结算等经济往来项目均须按照协议内容执行，签订协议后，经纪人要与主办发保持信息沟通，如发现风险及时规避，避免经济和名誉的损失。
（3）如艺人具有一定的知名度，经纪人须提前了解现场的安保情况，妥善安排艺人进出场的路线及方式，以确保安全
（4）如果艺人演出当天演唱的歌曲数量在一首以上，则需提前按照演唱顺序制作好伴奏播出带交制作单位，避免现场演出时出现演唱顺序的混乱。
（5）提醒和监督艺人保持良好的演出状态，提前确认现场音响效果，避免出现假唱，假奏行为
3、举办歌友会时经纪人需注意问题
（1）歌手发行新唱片时，一般情况下需要经济公司规划出3个月左右的艺人档期交由唱片公司负责，用于唱片宣传，在此期间经济公司需全力配合唱片公司的活动
（2）歌友会分售票和不售票两种形式，不论售票与否，只要是在除电视台演播厅之外的场所进行演出，都属于营业性演出，需要按照营业性演出管理的相关法规办理演出审批或备案手续。
4、参与公益演出，经纪人需注意要点
（1）活动主办单位是否具有公信力的公益机构
（2）公益活动所募得款项的使用方式和流向
（3）公益活动的主题和形式是否符合艺人形象
（4）按照演出管理的有关法规要求，参加公益演出不得收取演出费用。
